当前所在位置: 首页 > 足球

虎扑“出圈”指南依靠“进球大会”等新玩法,这家范特西公司在世界杯期间做到10万日活|创业熊(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

2022-01-15 本站作者 【 字体:

依靠“进球大会”等新玩法,这家范特西公司在世界杯期间做到10万日活|创业熊

经历了一个多月的鏖战之后,四年一度的世界杯即将落下帷幕。而对于梅良和他的“天天饭斗”来说,在这个世界杯期间可谓是收获良多。

“天天饭斗”这款产品,隶属于上海天众体育管理有限公司,梅良为公司CEO。他们早在2015年就开始尝试在中国推广范特西的玩法,之前所出品的“天天NBA”被圈内熟知。去年8月,他们获得了曜为资本领投、北极光创投跟投的A+轮2000万融资,并开始进军全赛事,推出了产品“天天范特西”。如今,这一产品被改名为“天天饭斗”。

谈及为什么改名,梅良解释说,一方面的确是他们没有做好商标的注册,原先“天天范特西”的名字已经被其他公司抢注了,所以不得不改名。另一方面,他们取名为天天饭斗,既与美国范特西巨头“FanDuel”谐音,也可以在中文名上让人理解这是“范特西的斗争”。

在世界杯期间,天天饭斗推出了特别版,在产品功能上做了较大的更新。他们在保留传统的范特西5人对抗的玩法上,推出了“进球大会”、“竞猜大会”、“金球大会”、“预言家”等。

依靠“进球大会”等新玩法,这家范特西公司在世界杯期间做到10万日活|创业熊

世界杯期间,“进球大会”、“竞猜大会”、“金球大会”、“预言家”等

虎扑“出圈”指南

在本月,虎扑终于迎来了最大的利好消息:今日头条母公司字节跳动宣布向虎扑体育投资12.6亿元。字节跳动表示双方将通过此次融资,围绕内容互通和内容创作者协同服务展开全面合作,让信息为用户创造更多价值。

以“进球大会”为例,用户可以在开赛前预测哪位球员进球,比赛结束后,所有猜中的用户就可以平分平台送出的现金奖励。以比利时vs英格兰的三四名决赛为例,这场比赛中球员每进一球,猜中的用户就可以平分获得90000元的现金奖励。

梅良表示,做出这些调整,主要目的还是为了全方位地去降低范特西游戏的门槛。在他看来,世界杯期间会吸引很多泛球迷的关注,他们对足球的理解并不会很深,因此也很难在传统范特西的玩法中享受到乐趣。所以,他们推出例如“进球大会”这样看上去有点简单粗暴的模式,从而能吸引更多的泛球迷。

此外,他们还上线了诸如“球妹时刻”、“疯狂猜球”等玩法,总体思路也都是降低游戏门槛,提供更多样的玩法,从而吸引更多用户的参与。

虎扑作为一家始终坚持以体育为核心的传统论坛,不仅没有淹没在互联网的浪潮中,反而在国内的体育营销版图不断扩大。但激进扩张的背后,虎扑的上市之路却并不平坦,最根本的问题还是来自对虎扑的变现能力的质疑。寻求进阶之路的虎扑要如何甩掉“不会赚钱”的标签?

从数据上来看,这样做的效果不错。梅良告诉懒熊体育,目前天天饭斗App的日活率超过十万,投注率超过70%,平均每日的次日留存率为50.16%,七日留存率则为30.60%。在世界杯1/4决赛,俄罗斯与克罗地亚的比赛中,该场比赛的单场投注超过了111万注,也是App的最高单场投注。更让梅良惊喜的是,在世界杯期间,他们的微信指数还一度超过懂球帝、虎扑等体育论坛社区。

跳出“体育圈” 寻找更多元的广告策略

依靠“进球大会”等新玩法,这家范特西公司在世界杯期间做到10万日活|创业熊

在世界杯期间,天天饭斗的微信指数还一度超过懂球帝、虎扑等体育论坛社区。

广告、社区电商和体育IP运营是如今虎扑最重要的变现来源。但作为一个体育媒体,主要赞助商完全来自于体育闭环,很难获得更大增长空间。想要寻找新的广告增量,虎扑必然要跳出“体育圈”。

事实上,虎扑的“出圈”之心从未停止过。本月林志玲官宣结婚的消息刚过一小时,虎扑步行街的相关讨论已经盖起了两千多层楼。在经历了“手撕吴亦凡”、“diss蔡徐坤”,以“直男社区”著称的虎扑终于去中心化成功。如今的虎扑已经不足以用一个“体育”标签来概括,不仅有升级的骂战,还有虎扑女神大赛,闲聊区的步行街版块逐渐壮大,已经变成了国内知名娱乐论坛。

而在拉新渠道上,目前梅良主要重视的是三个渠道:垂直的体育社区、赛事播出平台和直播平台。在他看来,这是世界杯期间大多数球迷最主要接触的渠道,投放也就会更有效。

依靠“进球大会”等新玩法,这家范特西公司在世界杯期间做到10万日活|创业熊

赛事被梅良认为是有效的投放渠道之一

尽管外界不少人认为,范特西游戏本质与博彩没有区别,但梅良依旧想把这种玩法按游戏化去发展。在天天饭斗的奖励模式中,还是与传统的体育博彩不大一样。

目前,“比赛券”是用户需要通过每日登陆、完成任务、邀请好友等方式获得,“金币”则由用户充值获得。凡涉及现金返还的玩法,用户都需要消耗“比赛券”,而凡是金币可以参与的活动,用户得到的奖励也都是金币,可以通过抽奖消耗金币兑换奖品。

而在世界杯期间,梅良还做了一个尝试,就是“球探联盟”功能的上线。这一功能说起来很简单,就是天天饭斗的大神用户在此推单,普通用户可以通过消耗金币买料,从而形成金币在不同用户之间的流动,平台也可以参与分账。

“娱乐化”的方式为虎扑带来了大量流量,作为一个用户群体属性明显的去中心化的内容社区,虎扑一直试图打破外界对传统体育平台的固有印象。“进军娱乐圈”可以看作是虎扑拉新的方法。

如今的虎扑在体育内容领域已经走到了前列,唯有打破边界才能收获更加多元的广告业务。而字节跳动大量的泛娱乐流量正是虎扑最好的补给品,让虎扑逐渐走向大众消费市场。

打造社群思维 多方扩张改变单一收入结构

不过,梅良却对于这一功能抱有了较大希望。在他看来,这是他们在尝试构建一个C2C的用户社群。在未来,一旦这个C2C的用户社群能够形成,一方面能够维护用户粘性,另一方面也能带来更多的变现可能。

如今,世界杯即将落下帷幕,不过梅良并不担心这会导致他们的用户大幅度的流失。一方面是内容的补充,目前天天饭斗已经有了NBA、NFL、英超、德甲、中超、LPL等多项赛事版权。“世界杯结束了我们可以马上有别的比赛跟上,玩法也会门槛很低”梅良说。而另一方面,他们也在通过每日提醒、奖励等方式,帮助用户养成下注习惯。

值得一提的是,在经历了前几年的范特西创业高峰之后,这两年的范特西公司纷纷遭遇低谷。继鹿战因资金链断裂而倒闭,之前高调拿下NBA授权的酷竞在合约到期后转型做了区块链。一名内部人士告诉懒熊体育,原因是“因为发现范特西不赚钱”。而在电竞范特西领域发力的beetgame,也已经把LPL的版权运营权交给了天众。

虽然广告业务一直是虎扑的主要收入来源,但失败的IPO经历带给了虎扑全新的思考:不能再依靠单一的收入结构。

梅良承认,在国内做范特西并不简单,目前他们公司也还未实现盈利,公司的主要收入来源在于用户充值。在他看来,这个市场的确还需要教育。

互联网+体育产业的边界越来越模糊,体育文化、娱乐、消费类IP都成为了体育产业追逐的对象。虎扑也开始发动社群的力量,深耕垂直内容领域,试水社区电商,布局电竞产业,改变依赖单一广告的传统思路。

稳固特色的社区文化

尽管大走娱乐化路线和布局多元化的广告策略。但虎扑对社区流量的把控却很“严格”:与当初的B站一样,想要在虎扑发帖,就要通过一套模式的回答问卷,并且需要答对90%的问题。

不过对手的退出却没有阻挠梅良的信心,他认为这并不是一个可以快速赚钱的市场,而是需要慢慢积累用户后谋求爆发。基于目前发展势头良好的用户基数,他们相信在今年能够实现盈亏平衡。

虎扑“出圈”指南虎扑“出圈”指南

这些问题的风格通常只有常年潜水于虎扑论坛的用户才会知道,而这样的做法在一定程度上形成了虎扑特有的社区文化。在“问答”的高墙之下,虎扑的账号机制让大批志同道合的JRs(虎扑用户的自称)聚集在这里,这批流量更加团结稳固。

这一做法最根本的原因是为了保持虎扑在垂直话题上的深度影响力,以及虎扑用户的忠诚度和粘性度。维护好社群内容和用户才能让虎扑在进阶的路上有最稳固的基石。

“世界杯期间所取得的成绩大大超过了我们的预期,所以前景还是很好的。”梅良说。

延展阅读:

社区C端商业化

决赛在即,你一定要关注他们 | 2018世界杯球员热度榜暨品牌营销榜

浩沙国际董事长减持1076.6万股,乐视网上半年预亏11亿 |股市周报

拥有了高质量的社区流量必然需要完成有效的转化。

在中国互联网网民的整体画像之中,女性的消费关注度一直是高于男性的,观察抖音的变现场景就不难发现,在“618”和“双11”来临之际,商家的促销一定是女性产品偏多。而针对于近年来崛起的“他经济”,虽然男性消费频次低于女性,但消费项目高价较高,也更加注重消费品牌对品牌的忠诚度也较高。

直男的“种草”社区越来越繁荣,虎扑的“毒App”正是在深耕这一块直男经济垂直领域。自从有虎扑的名声及流量支持,“毒App”渐渐成为体育潮牌平台的代表。字节跳动的与虎扑的合作一方面是弥补了抖音电商化里“男性经济”的缺口,而另一方面,抖音为“毒App”的内容传播及分发提供了强大的流量入口。

布局电竞抢占游戏市场

你永远无法低估男性用户在“玩”这件事情上的挥霍程度,电竞、电玩、游戏正在全面收割男性消费者。在虎扑的游戏布局中,虎扑电竞事业部总裁刘夷顺曾经公开表示:“电竞玩家占虎扑整体用户数量的20%。”而在产品层面上“我们的《英雄联盟》《王者荣耀》《绝地求生》等项目产品架构的优先级提到了最高,和我们的篮足球服务同一等级。在产品研发的序列中级别也非常高。之后我们也会考虑加入更多竞技游戏板块。”

体育不是一个闭环,虎扑正在用自己的方式发挥着体育的外延性和发散性。这种互联网+式的体育服务业,正在扩大体育IP的应用环境,让电子竞技体育的重要程度逐渐近传统体育。字节跳动的重金加码让虎扑的电竞事业可以完成一套从内容生产、制作,分享、消费的闭环。由虎扑进行内容的生产,由头条系产品进行做深度发酵,形成游戏的口碑裂变。

体育IP运营 抢占一线IP资源

运营精品IP一直是虎扑变现之路的强大砝码,但是,缺少一线大型赛事的直播版权成了虎扑打造体育IP最大的短板。

2015年,腾讯体育以5年5亿美元的价格收购了NBA的中国网络独家版权,版权的期限将会延续到2020年。值得注意的是,这个独家版权包含的不仅仅是直播版权,还有视频内容版权。这意味着,虎扑用户除了在步行街大侃NBA的话题,无法输出任何与NBA相关的视频内容,你甚至无法给自己喜欢的比赛做集锦。

而这一切,随着字节跳动入股抖音的那一天,迎来了转机。

在去年年底字节跳动成为了NBA中国官方的内容智能分发平台(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利),双方可以共同推出NBA每日赛事集锦、幕后花絮、图片和***,赛程覆盖NBA常规赛、全明星、季后赛和总决赛。JRs终于有希望将NBA的正当版权合理利用了。而另外一方面,虎扑对大型赛事版权的渴望并不止步于篮球,“头条系”的资金拥入,给了虎扑角逐各多大型赛事版权的信心。

合理运营精品IP,加上非常有效的传播手段,再加上高效的变现方式,这是才是完整的体育投资逻辑。字节跳动的加入为虎扑提供了更大的商业想象空间,更重要的是加强投资者对虎扑变现的信心,有了这剂强心针,虎扑的“出圈”之路可能会顺畅很多。

阅读全文
相关推荐

山东体育直播泰山VS嵩山!莱昂纳多PK多拉多,费莱尼冲击舒尼奇(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

山东体育直播泰山VS嵩山!莱昂纳多PK多拉多,费莱尼冲击舒尼奇(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
记者:球队前两场比赛完成了零封,防守上的秘诀是什么?郝伟:前两场球队防守做得不错...

今天19:35直播:中超 山东鲁能VS广州恒大,互动赢黄河龙酒大奖!(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

今天19:35直播:中超 山东鲁能VS广州恒大,互动赢黄河龙酒大奖!(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
今天19:35山东电视体育频道将直播2016中超第15轮山东鲁能泰山VS广州恒大...

「赛前声音」再次对阵山东泰山 陈洋:向冠军队学习(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

「赛前声音」再次对阵山东泰山 陈洋:向冠军队学习(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
1月4日,2021赛季中超联赛迎来收官之战,长春亚泰将在天河体育场再战已经夺冠的...

多拉多破门孙准浩处子球 山东泰山1-1河南(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

多拉多破门孙准浩处子球 山东泰山1-1河南(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
北京时间5月2日18:00,中超第三轮广州赛区一场竞赛在河南嵩山龙门和山东泰山之...

少年动起来!杭州上城区阳光大课间里面有学问(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

少年动起来!杭州上城区阳光大课间里面有学问(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
2017-12-28 17:28 | 浙江***客户端 | 通讯员 沈芳蕾 见习...

“足”激潜能 “球”悦童年 ——六盘水市幼教代表赴大连交流学习(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

“足”激潜能 “球”悦童年 ——六盘水市幼教代表赴大连交流学习(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
为更好的贯彻“足球从娃娃抓起的”指导思想,认真落实《教育部办公厅关于开展足球特色...

今晚!CCTV5直播王哲林大战中国大鸟,李春江或率队险胜深圳男篮(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

今晚!CCTV5直播王哲林大战中国大鸟,李春江或率队险胜深圳男篮(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
北京时间11月13日,CBA常规赛第13轮继续进行,今天晚上19时35分,上海男...

正式官宣!CBA20支球队队长名单出炉,周鹏、韩德君领衔(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

正式官宣!CBA20支球队队长名单出炉,周鹏、韩德君领衔(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
在CBA新赛季常规赛开打之前,20支球队都选出了队长人选,有些球队还选了副队长,...

10月9日足球比赛 世预赛:瑞士vs北爱尔兰 瑞士主场战力雄厚(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

10月9日足球比赛 世预赛:瑞士vs北爱尔兰 瑞士主场战力雄厚(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
周六003 世预赛 瑞士VS北爱尔兰 2021-10-10 02:45地点:圣雅...

竞彩篮球周三310:快船VS爵士 天空之城实力强大(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)

竞彩篮球周三310:快船VS爵士 天空之城实力强大(庆祝广州疫情防控取得阶段胜利)
竞彩篮球推荐:主负,让分主负比赛分析:NBA常规赛,爵士主场迎战快船。爵士上一场...